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对标万亿市场两年服务数千企业他颠覆了办公室时间:2019-04-24 07:45 浏览次数:

  刚刚挥别一手打造的无界空间,万柳朔(Randy)又一头扎到了inDeco领筑智造里。无界空间是他回国后的第一个创业项目,专注于联合办公领域

  2015年6月,无界空间正式成立,在全国运营23个分店,总面积约10万平,提供7000个工位,服务700+企业。2018年3月,无界空间正式与优客工场合并

  笔者问他,是不是因为联合办公空间的模式越来越重,越来越线下,所以你才决定转换赛道

  没有想到答案居然是:“就是因为还不够重,还不够深入的切入痛点,我才选择了互联网公装这个新的领域。”

  解释一下,公装者,即公共建筑装饰装修。换句话说就是,除家装以外的所有装修,比如写字楼、办公室、酒店、健身房、商圈等等。除设计施工对象不同,公装的门槛远高于家庭装修,除了设计能力外,还必须由具备建筑装饰装修专业承包资质,或者建筑装饰装修设计与施工一体化资质的企业施工

  由此,笔者不由想起来前不久刚刚见过的一位顶级创业大咖,他给笔者说了一个观点:“未来的创业领域,其实留给年轻人的机会是越来越少了

  在过去的十年里,有一批中青年创业者打造了TMDJ,但有更多的创业者没有取得这种决定性的成功,却至少经历了打造独角兽级企业的淬炼。他们有优越的技术背景,完整的创业试错经验,熟练的和资本打交道的技巧,却只是欠缺一点运气

  现在,资本更喜欢把钱交给有历练、有把握的人,这样的资深连续创业者将是下一个十年的主力,更年轻的人的机会可能要等到更久之后了。”

  如果按照这位大咖的理论,万柳朔(Randy)可能刚好介于两者之间,他是连续创业者,有很好的海外生活和求学经历,和资本充分的打过交道;但他又是地地道道的“更年轻的人”,至今不满30岁,虽然哪怕他看上去很成熟

  万柳朔(Randy)也同意笔者转述的这位大咖的理论,所以他说:“当有两个选择的时候,一定要选择那个‘未知’的,一定要选择那个更重、更难走的,只有当你和你的对手都进入到不确定性的环境,你才有可能pk掉他,甚或是在他们还没有发现市场机会的时候,你就已经把护城河修完了。”

  笔者曾经和万柳朔(Randy)探讨过一个问题,问他:“为什么在国外,特别是谷歌、微软这样的公司,在新的城市开设新的办公空间的时候,会越来越青睐和联合办公空间企业打交道。按理说,前者根本不是后者的对标市场啊?”

  万柳朔(Randy)哈哈大笑说:“对,你发现的这个问题,就是我选择互联网公装领域的动因之一

  那些大的企业在寻找新的办公空间的时候去找Wework这样的企业,不是要租用联合办公空间,而是他们发现Wework这样的企业在办公楼选址、办公室设计和装修实操方面,都特别的专业,效率远远超过企业的行政部门,或者市面上传统的装修公司

  原因就是,联合办公空间类的企业,是第一批尝试用互联网思维来改造公装这个传统行业的机构,只不过那不是他们的核心业务而已。”

  说罢,他双眼中迸发出了神采:“而我们就是要把互联网+公装作为我们未来的核心业务

  这个领域是完美的创新切口,它巨大、原始、没有巨头的身影,而且,只要用互联网思维稍加改造,就能带来很多改变;而如果用互联网思维彻底改造,我想说,这是一个万亿级的市场。”

  从某种意义上说,万柳朔(Randy)的选择,本质上都是为了做别人无法做出或输出价值的事情,最终是为人所不

  从2009年iPhone发布,造成移动互联网这个十年来最大的系统机会之后,中国这个全球唯二的创业热土中,聪明人几乎把“容易干”的事情都扫了一个遍

  万柳朔(Randy)认为,从结果来看,胜出的第一类是属于互联网的原生业务,如社交、搜索和电商,移动化后增加了新的场景,固化了BAT巨头的地位

  第二类是属于互联网+改造比较容易见效的,如出行、金融、本地生活、餐饮,所以诞生了一批百亿美金公司

  第三类则属于有很大的互联网+改造空间,但是没有好的模式,所以叫好不叫座,这类有地产、教育、医疗等

  “而公装还不完全属于以上的三类,它属于传统中的传统,是那类互联网的阳光从来没有照进来的领域。”万柳朔(Randy)说:“以前为什么没有人能改造这个领域?不仅仅因为这是一个重度垂直,形态原始的领域

  而是因为,懂互联网的人根本不会来看这个领域的机会,但懂这个行业的人又离互联网太远太远。”

  万柳朔(Randy)还认为,从产业形态来说,传统公装的互联网改造难度也是非常大的

  因为这不是一个简单的垂直领域,它里面还有若干分层,比如有资质的设计机构、供应链、施工方就是三个有关联但完全独立的领域,分别属于服务业、制造业和建筑工业

  “所以这决定了我们改造的思路也是多维的,从战略的角度,我们要从上而下,先易后难,逐步改造;从变革的角度,我们必须一插到底,改变其中的每一个层面,最后才能取得系统性的成功。”万柳朔(Randy)说

  比如,最表层的是那些传统的设计公司,这是万柳朔(Randy)认为最容易改造的,通过AI和SaaS,就能把设计和品控的问题解决掉90%,效率提升5-10倍

  而真正难于改造的是底层的劳动关系,这个行业的本质还是包工头+零散用工的形态,这种形态很难在一夜之间改变。因此需要平台化和品牌化,最终让大大小小的劳动组织以平台可以接受的品质输出更高效率的服务

  “这又回到了之前说的不确定性的问题,我非常兴奋”,万柳朔(Randy)说:“创业的过程就是把一系列的不确定性变成确定性的过程,这个过程里充满挑战,让人斗志昂扬。”

  一个是深度思考的能力,一个是找到差异化的能力。其中后者的意味是,当所有人看到苹果都是一颗水果,而你看到的却是一颗钻石的时候,机会也许就属于你了

  万柳朔(Randy)就是这样一个人,他对inDeco领筑智造令人印象的定位是,这是一个属于产业互联网的机会

  这种说法一度让笔者不解,因为在大多数人看来,产业互联网目前主要输出的价值是abc合流的企业级服务(即AI+BIG DATA+Cloud),而互联网+公装输出的却是设计、装修等传统服务

  万柳朔(Randy)说了一句令人印象深刻的话:“谁说产业互联网只能输出ABC,如果一家企业用ABC进行自我改造和进化,再为企业级市场提供服务,这难道不算产业互联网吗?恐怕,这是比ABC更进阶的产业互联网呢,因为它涉及了行业再造和AI应用两端的改变。”

  这也就是说,万柳朔(Randy)理解的产业互联网的切入方法,是和主流的模式完全不同,却又深合产业变革的要道

  万柳朔(Randy)说:“举一个很小的例子,比如说对一个1000平方米的办公空间进行设计,传统的公司需要7-10天才能拿出初步的方案

  但是我们运用了AI的理念后,我们把和办公室设计有关的环节都模块化了,大概一共分为134个模块,每一个模块再匹配若干的SKU,所以我们的设计得到AI加持后变得非常快,倒推到设计上,我们可以在24小时内做完1000平方米的项目的设计,此后3小时内出报价,这是传统的行业效率所无法想象的。”

  如果说AI辅助设计只是万柳朔(Randy)行业再造的第一部,那么以SaaS为经络,以AI硬件为骨架的全链路打通,是inDeco领筑智造的产业互联网战略的第二个层面,其目的是对工程过程进行精确的控制

  万柳朔(Randy)是这么认为的,他说,我们将要实现公装行业流程管理的数字化、在线化和可智能配置化

  比如,一个公司服务一家企业不难,但如果同时服务十家,就可以出很多差错,如果考虑到每家的项目还有匹配10个以上的供应商,那管理难度就是几何级数增长的,比如可能把会给A工地发的材料发到B工地去,这样就会延误工期

  而如果这一切都在线化、可视化以后,就可以大幅度降低这种管理难度和出错的概率

  万柳朔(Randy)非常有信心的认为,目前Ai的一大发展方向就是视觉领域,所以“拍照片发微信群”这种原始的工作方式有望被各种智能化的视觉设备所取代,他举例说:“比如目前正在蓬勃发展的3D扫描仪,我们就正在联合相关的硬件设备供应商进行开发,到时候我们的每个工地上都会安装这种设备,三维扫描建模、正逆向设计、3D打印、VR、AR都可以基于此实现

  甚至说的稍微夸张一点,未来工地上什么地方多了一寸或少了一层,结构变化与施工进度,都完全可以自动化的甄别。这或许是这个行业数千年来迎接的最大一次变化。”

  更令人吃惊的还有万柳朔(Randy)战略规划中的产业互联网第三阶段,他认为前两个阶段解决了怎么设计、怎么管理和怎么对接之外,第三个阶段还将解决“怎么干”,他大胆的提出,inDeco领筑智造在这个领域的规划可以参考工业4.0的标准,inDeco领筑智造将开发一系列拥有自主知识产权的施工机器人和AR辅助工具,从而从生产方式上彻底改变这个行业

  在本节的开头,我们曾提出过深度思考的概念。顶级创业者所说的深度思考并非一般的深思熟虑,它特指一种“在开头就把过程基本想清楚,在接受各种变量的条件下仍能预测基本准确的未来”的能力

  而从万柳朔(Randy)的思路看来,互联网+公装的智能化迭代的三阶段,显然是他深度思考的结果

  从打开一个新的创业风口到能够占据头部位置,需要多少时间?或者说,创业者只有多少时间?对于这个问题,业界给出的平均速度是18个月。也就是说,用多长时间做大蛋糕和做多大的蛋糕,只有18个月的时间

  具体说来,万柳朔(Randy)对于inDeco领筑智造的未来的看法,是这样的

  首先,他认为inDeco领筑智造有一支非常互补的团队,其中既有和他自己接近的,咨询和战略背景的,也有地产、销售、法律、互联网等不同背景的,也有管理者背景和创业者背景的,但共同的特点就是学习能力强,敢于在不确定性的领域中快速奔跑

  这个团队有很强的“杂交”色彩,因为聚合了不同背景但目标一致的群体,所以融合能力很强。在很短的时间里,这支团队就发展到了将近300人的规模,这对一家创业公司来说是非常快的速度

  他说:“这个市场非常大,也非常分散。就我们目前看来,我们至少可以切入从100平方米起一直到10万平方米规模的市场,超过10万平方米的市场里可能有一些规模化的传统企业在占据,我们可以暂时不去触碰

  但是在100到10万这个规模,属于从小微客户到中型及部分大型客户的一个非常宽广的市场,这类客户的特点其实都是要求我们能提供更强的整体解决方案,也最好从前端的设计,到报价,到合同,到工程管理,到最后给客户整个交付,这些过程越少消耗客户的时间和精力就越好。而这恰恰是inDeco领筑智造的强项。”

  万柳朔(Randy)认为,整个流程SaaS化的特点就是管理能力强,这种能力在面对单一客户的时候并不明显,但如果同时对接100个规模在1000平方米的客户,inDeco领筑智造的管理能力一定比一个能接10万平方米的单体项目的传统企业要强的多

  从目前的结果来看,跑了一年左右的结果是服务了近千个客户,近九成的客户对这种新的形态非常满意。而互联网企业的特点就是,一旦有满意的案例就可以快速复制和迭代,所以inDeco领筑智造未来的市场增量将是几何级数的增长

  最后也是非常关键的,是万柳朔(Randy)认为,目前的资本市场看好inDeco领筑智造的模式,而这种模式的特点就是链条长和模式重

  因为很多不熟悉的企业很难决定踏入进来,而一旦进来又会发现,这个行业里有各种各样大大小小的坑,这些都将让已经付出过大笔“时间学费”的inDeco领筑智造有足够的优势

  而从另一个角度来看,由于切口足够深,但是又足够小,巨头型的企业很难也很低概率会直接进入这个市场,所以对于有眼光的投资者来说,这个项目虽然挑战巨大但是也有重重的天然屏障,这将在某种程度上“保护”inDeco领筑智造有一个长期的独自快速奔跑的时间

  “其实,这个行业本身是欢迎我们的,因为我们并不是要取代传统的公装企业,相反,我们提供了一个改造提升和为这个行业创造更多机会的平台和空间,因此我们能够自下而上,也能够自上而下的改变这个领域”,万柳朔(Randy)说:“对于inDeco领筑智造来说,未来已来。”返回搜狐,查看更多



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